Η δύναμη της πειθούς: κίνητρο, επιτυχία, ζωή

2024 Συγγραφέας: Miguel Ramacey | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 06:17

Ποια είναι η ουσία της πίστης ενός ατόμου σε κάτι; Τι κάνουμε για να μεταφέρουμε την άποψή μας στους άλλους; Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι βασίζονται περισσότερο στη δική τους εξουσία και στο βάρος του λόγου τους ή προσπαθούν να είναι πιο ευέλικτοι και καταφεύγουν σε ποικίλες μεθόδους πειθούς. Φυσικά, η δεύτερη επιλογή δίνει τις περισσότερες φορές μεγαλύτερη απόδοση και η χρήση της είναι το σωστό.

Τουλάχιστον επειδή κάθε άτομο είναι ατομικό και έχει μεγάλη ποικιλία αξιών ζωής, κοσμοθεωρίας, επιπέδου ανατροφής, εκπαίδευσης και κουλτούρας. Η δύναμη της πειθούς και η τέχνη του να επηρεάζεις τους ανθρώπους είναι ερωτήματα που έχουν αποτελέσει αντικείμενο πολλών ερευνών.

Τι χρειάζεται για να πείσεις κάποιον για κάτι;

Ας αναλύσουμε αυτήν την ερώτηση με βάση τις δηλώσεις του Jay Conger. Λέει ότι για να πείσεις ένα άτομο, πρέπει να βασιστείς σε τέσσερα στοιχεία:

• εμπιστοσύνη;
• attraction;
• ζωντανάαπόδειξη;
• συναισθηματική σύνδεση.

Μόνο σε συνδυασμό, αυτές οι ιδιότητες δίνουν ένα αποτελεσματικό αποτέλεσμα. Και αξίζει να σημειωθεί ότι η δύναμη της πειθούς είναι τέχνη.

Ποια είναι η ουσία της πίστης;

Πολλοί πιστεύουν ακράδαντα ότι αυτή η ιδέα βασίζεται στην ικανότητα να πουλήσεις κάτι ή να πείσεις άλλους ανθρώπους να αποδεχτούν την άποψή σου. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια, πρώτα απ 'όλα, εδώ μιλάμε για την εύρεση αμοιβαίας κατανόησης. Μόνο εάν αυτό μπορεί να επιτευχθεί, η εργασία θα είναι αμοιβαία επωφελής και για τα δύο μέρη. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους ηγέτες και τους διευθυντές, καθώς η ουσία της δουλειάς τους είναι να επιτυγχάνουν τους στόχους τους με τη βοήθεια άλλων.

Συχνά διαπιστώνουμε ότι μπορεί να είναι αρκετά αγενείς στις μεθόδους τους, ακόμη και επιθετικοί, αναγκάζοντας έτσι τους άλλους σε υποταγή. Αλλά μακροπρόθεσμα, αυτή η τεχνική δεν λειτουργεί. Αποδεικνύεται ότι το να πείσει την ομάδα ότι η επίτευξη στόχων είναι η συνειδητή επιλογή της είναι μια πραγματική τέχνη. Όπως δείχνει η πρακτική, εάν οι εργαζόμενοι στην ομάδα έχουν τα κατάλληλα κίνητρα, μπορούν να μετακινήσουν βουνά.

Λοιπόν, ας δούμε τη δύναμη της πειθούς και της επιρροής στους ανθρώπους, τι και πώς να κάνουμε;

Δημιουργία εμπιστοσύνης

Όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί και κανείς δεν είναι ίδιος, επομένως κάθε άτομο χρειάζεται τη δική του προσέγγιση και τη δική του δύναμη να πείσει τους ανθρώπους. Η εργασία απλοποιείται εάν το αντικείμενο πειθούς σας εργάζεται στον ίδιο τομέα με εσάς, έχει το ίδιο επίπεδο εκπαίδευσης. Δηλαδή να βρεις κοινό έδαφοςθα είναι πολύ πιο εύκολο.

Τα πράγματα είναι διαφορετικά αν αυτός είναι εντελώς άγνωστος για σένα, που έχει διαφορετική άποψη για τον κόσμο, ανήκει σε διαφορετική κουλτούρα. Εξαρτάται και από τον χαρακτήρα: μερικοί άνθρωποι γρήγορα τρίβονται σε εμπιστοσύνη, ενώ για άλλους είναι μια πολύ δύσκολη διαδικασία. Το γεγονός είναι ότι είναι αδύνατο να πείσεις έναν άνθρωπο για οτιδήποτε αν δεν σε εμπιστεύεται. Εδώ μένει μόνο να είμαστε υπομονετικοί και να δράσουμε. Η εμπιστοσύνη βασίζεται στην καλή φήμη, στη βοήθεια των ανθρώπων, στην τιμή και στην ακεραιότητα.

Λάβετε κόσμο στο πλευρό μας

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε εάν ο στόχος σας είναι να τραβήξετε την προσοχή του κοινού στον εαυτό σας με θετικό τρόπο είναι να προσδιορίσετε ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους, ποια οφέλη αναζητούν αυτοί οι άνθρωποι. Ένας από τους ευκολότερους και πιο αποτελεσματικούς τρόπους ανάλυσης μιας κατάστασης είναι η ανάλυση της προηγούμενης εμπειρίας παρόμοιων καταστάσεων. Το καθήκον σας είναι να απαντήσετε στην ερώτηση, τι προσέλκυσε το κοινό πριν;

Για να το κάνετε αυτό, αναλύστε τα ακόλουθα σημεία:

• προσδιορίστε τι ενδιαφέρει το δυνητικό κοινό σας;
• προσπαθήστε να δημιουργήσετε έναν ανοιχτό διάλογο, να συζητήσετε προβλήματα, να ενθαρρύνετε την πρωτοβουλία και να ακούσετε τις ιδέες του κοινού σας.
• πάρτε χρόνο για να συζητήσετε τις δικές σας ιδέες και υποθέσεις με τα άτομα που εμπιστεύεστε περισσότερο.

Αυτές οι τρεις πτυχές είναι βασικές, χωρίς αυτές είναι σχεδόν αδύνατο να καταλάβεις τι θέλει πραγματικά το κοινό σου.

Κι αν παρουσιάσουμε ζωντανές αποδείξεις;

Όταν προηγήθηκεΤο στάδιο τελείωσε, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε στο να παρέχετε στο κοινό αποδείξεις ότι θα πάρει αυτό που θέλει και αυτό το όφελος δεν θα είναι μικρότερο από το δικό σας. Για να πείσετε την άλλη πλευρά ότι έχετε δίκιο, θα πρέπει να κάνετε τον κόπο να αποδείξετε ότι η ιδέα σας λειτουργεί και κανείς δεν θα μείνει χωρίς τίποτα. Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν σε αυτό το θέμα:

• Για να ταιριάζει η ιδέα σας σε μια ρεαλιστική εικόνα του κόσμου, χρησιμοποιήστε δυνατές μεταφορές.
• Το να λέτε για τις πεποιθήσεις σας δεν αρκεί, πρέπει επίσης να συμπληρώσετε τις πληροφορίες με πραγματικά παραδείγματα, κατά προτίμηση από προσωπική εμπειρία.
• Επίσης, οι αναλογίες λειτουργούν εξαιρετικά για σκοπούς πειθούς.

Η χρήση απλών τεχνικών όπως αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για το κοινό σας να δει πρώτα τι συμβαίνει από διαφορετικές οπτικές γωνίες και να εξαλείψει τις αντιφάσεις.

Ολοκλήρωση της διαδικασίας

Το να πείσεις έναν άνθρωπο από λογική άποψη είναι ένα πράγμα, αλλά η διαδικασία δεν τελειώνει εκεί. Σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση. Μπορείτε συχνά να βρείτε την άποψη ότι αυτή η πτυχή της διαδικασίας πειθούς δεν έχει νόημα, αλλά αυτό δεν ισχύει καθόλου. Μπορείτε τουλάχιστον να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση αν χρησιμοποιήσετε τα δικά σας συναισθήματα. Εάν δείξετε ότι καίγεστε από μια ιδέα, ότι εργάζεστε με ενθουσιασμό, τότε το κοινό σας δεν θα έχει καμία πιθανότητα να αμφισβητήσει τις ιδέες σας.

Μην ξεχνάτε να διώχνετε και τους φόβους και τη δυσπιστία των άλλων. Θα πρέπει να μάθετε να νιώθετε τη διάθεση του κοινού σας για να εναρμονιστείτε μαζί της. Όσο κι αν θα θέλαμε να βασιστούμε στη λογική, αλλά τα συναισθήματα είναι ο πρωταρχικός παράγοντας στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.αποφάσεις και κίνητρα. Επομένως, εάν προσπαθήσετε να συμπεριφέρεστε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικά, τότε θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση με το κοινό. Επομένως, φροντίστε να χρησιμοποιήσετε συναισθήματα για να πείσετε.

Τι να μην κάνετε;

Υπάρχουν πολλοί μύθοι που όχι μόνο δεν βοηθούν στη διαδικασία της πειθούς, αλλά και παρεμβαίνουν. Ας αναλύσουμε τα πιο συνηθισμένα από αυτά:

• Μην βασίζεστε μόνο σε ισχυρά επιχειρήματα. Όπως δείχνει η πρακτική, δεν τηρούν όλοι οι άνθρωποι τη λογική και τα γεγονότα. Φυσικά, δεν υπάρχουν επιχειρήματα και ας υπάρχουν όσο το δυνατόν περισσότερα από αυτά, αλλά σε αυτήν την περίπτωση, να θυμάστε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι ακούν πρώτα απ 'όλα τα συναισθήματά τους.
• Μην προσπαθήσετε να πουλήσετε την ιδέα σας. Σε λίγους αρέσει η παρεμβατικότητα και σε κανέναν δεν αρέσει η αίσθηση ότι τον χρησιμοποιούν.
• Ξεχάστε τα τελεσίγραφα, γίνετε ευέλικτοι.

Μην απαιτείτε πολλά εδώ και τώρα. Εάν δεν καταφέρατε να επηρεάσετε ένα άτομο την πρώτη φορά, μην εκνευρίζεστε, κάντε υπομονή, αναλύστε τα λάθη σας. Κανείς δεν ακύρωσε τη δεύτερη ευκαιρία.