Όλοι έχουν χάσει από κάποιον τουλάχιστον μία φορά. Μας το διδάσκουν από μικροί. Μοιραστείτε παιχνίδια, υποχωρήστε στους ηλικιωμένους, υποταχθείτε σε κάποιον ή σε περιστάσεις, γιατί «είναι απαραίτητο». Και στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Η συμμόρφωση μας διδάσκει να σκεφτόμαστε όχι μόνο τον εαυτό μας. Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί.
Η υπερβολική συμφιλίωση μπορεί να σας κάνει ένα κόλπο. Όταν για χάρη των άλλων είσαι έτοιμος να θυσιάσεις τα σχέδιά σου, το χρόνο, τα ενδιαφέροντά σου και, ως εκ τούτου, τη ζωή. Που θα μπορούσες να ζήσεις με τον δικό σου τρόπο, αλλά ζήσε όπως σου είπαν να ζήσεις. Δεν είναι αυτό το πεπρωμένο σου. Πρέπει να μάθετε να διακρίνετε τις συνηθισμένες παραχωρήσεις και το να βοηθάτε ανθρώπους από χειρισμούς που καταστρέφουν την προσωπικότητα και τη ζωή σας. Μάθετε να λέτε «όχι» σε οτιδήποτε δεν σας ταιριάζει.
Έννοια της έννοιας
Η συμμόρφωση είναι ένας τύπος κοινωνικής επιρροής όταν ένα άτομο επιδιώκει να ικανοποιήσει τις ανάγκες των άλλων σε βάρος των δικών του επιθυμιών. Δηλαδή, ένας τέτοιος άνθρωπος θα ακυρώσει ήρεμα τα σχέδιά του, που σχεδίασε πριν από μια εβδομάδα, για να πάει για ψώνια με έναν φίλο για την παρέα, έτσι ώστεδεν βαριόταν.
Συχνά μια τέτοια συμπεριφορά θεωρείται αδυναμία, γιατί αν δεν είστε σε θέση να υπερασπιστείτε τα δικαιώματα και τα συμφέροντά σας, τότε είστε αδύναμο άτομο. Αλλά αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια.
Η συμμόρφωση είναι μια αμφιλεγόμενη ποιότητα, η χρησιμότητα της οποίας εξαρτάται από τη συγκεκριμένη κατάσταση. Σε μια περίπτωση, η ευγένεια θα παίξει στα χέρια σας, για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας οικογενειακής σύγκρουσης, θα σας επιτρέψει να εξομαλύνετε τις γωνίες και να τερματίσετε τη διαμάχη χωρίς μεγάλες απώλειες. Σε άλλη περίπτωση, η συμμόρφωση θα φέρει περιττά προβλήματα και προβλήματα. Για παράδειγμα, υπερωρίες. Στα μάτια του αφεντικού σου, είσαι πραγματικός ήρωας, αλλά τι θα σου κοστίσει;
Αλτρουισμός και υποταγή
Οι μαλακοί άνθρωποι χειραγωγούνται πολύ εύκολα. Είναι ευγενικοί και δεν βλέπουν το ψάρεμα εκεί που είναι. Αν ρωτήσετε καλά, πιέστε τον οίκτο, τότε θα κάνουν τα πάντα με χαρά και δωρεάν.
Το να δίνεις ανιδιοτελώς σημαίνει βοήθεια χωρίς να ζητάς τίποτα σε αντάλλαγμα.
Δεν υπάρχει τίποτα κακό με τον ευφυή αλτρουισμό που δεν ξεπερνά τα ανθρώπινα όρια. Αλλά δεν πρέπει να σπάσεις τον εαυτό σου για χάρη των άλλων για χάρη ενός φανταστικού στόχου.
Τπεπεινός τύπος προσωπικότητας
Η ευελιξία του χαρακτήρα ενός ατόμου εκφράζεται με την εστίαση στους ανθρώπους, στα προβλήματα και τις επιθυμίες τους. Πρόκειται για εξαρτημένα, παθητικά, ανασφαλή άτομα που ευχαριστούν τους άλλους για χάρη της ασφάλειας και της ηρεμίας τους. Χρειάζονται προστασία, καθοδήγηση και αγάπη. Αρκετά συχνά πίσω από τη μάσκα της αρετής κρύβεται εχθρότητα και θυμός προς τους άλλους. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτός ο τύπος προσωπικότητας την καταστέλλει και την κρύβειεπιθετικότητα.
Σε ένα πλήθος, ένα τέτοιο άτομο είναι εύκολο να αναγνωριστεί από τη συγκρατημένη, περιορισμένη συμπεριφορά του. Παρουσία άλλων ντρέπονται και χάνονται, γι' αυτό συνήθως κρατούν χαμηλό προφίλ.
Συμμόρφωση και πείσμα
Η λήψη αποφάσεων σε καταστάσεις εξαρτάται από την ατομική στάση ενός ατόμου στους πόρους και τα ενδιαφέροντά του, καθώς και από τις ανάγκες των άλλων ανθρώπων. Πόροι είναι όλα όσα έχουμε, όσα έχουμε. Τα συμφέροντα είναι ενέργειες που είμαστε έτοιμοι να αναλάβουμε. Το πώς συμπεριφέρεται ένα άτομο εξαρτάται από το πώς είναι κατανεμημένο μεταξύ τους. Το πείσμα και η συμμόρφωση είναι δύο αντίθετες ιδιότητες.
Η ζώνη του προσωπικού χώρου ενός συμμορφούμενου ατόμου περιλαμβάνει τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες άλλων ανθρώπων και οι πόροι λειτουργούν ως μέσο χειραγώγησης. Ένα τέτοιο άτομο μοιράζεται γενναιόδωρα όλα όσα του ανήκουν. Αντιμετωπίζει τις ανάγκες των άλλων με ευαισθησία και κατανόηση. Αλλά μόλις κάποιος καταπατήσει τα συμφέροντά του, η αντίδρασή του μπορεί να αποδειχθεί απροσδόκητη και επιθετική.
Οι πόροι μπαίνουν στη ζώνη του προσωπικού χώρου ενός επίμονου ατόμου και τα συμφέροντα είναι η αιτία του αντίκτυπου. Μπορεί ήρεμα να τα μοιράζεται με άλλους, να ακούει και να δέχεται προτάσεις. Αλλά αν κάποιος καταπατήσει τους πόρους του, θα συναντήσει μια σκληρή απόκρουση και μια απότομη αντίδραση.
Το πείσμα είναι το αντίθετο της συμμόρφωσης. Ένα μέτρια πεισματάρικο άτομο δεν θα επιτρέψει ποτέ να χρησιμοποιηθεί για τα συμφέροντα των άλλων. Αυτό είναι ένα ανεξάρτητο, ενεργό και με αυτοπεποίθηση άτομο που υπαγορεύει τους δικούς του κανόνες του παιχνιδιού. Ένα τέτοιο άτομο είναι δύσκολο να χειραγωγηθεί.
Τεχνικέςαντίκτυπος
Στην ψυχολογία, η συμμόρφωση είναι μια εξαιρετική μέθοδος για την επίτευξη πολλών στόχων. Χρησιμοποιείται από εμπόρους και πωλητές, αναγκάζοντάς μας να είμαστε πιο φιλικοί και να αγοράζουμε προϊόντα.
- Fawning - ένα άτομο εκτίθεται σε ένα πιο ελκυστικό φως στα μάτια του άλλου προκειμένου να διευκολύνει την επίτευξη του στόχου. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας την κολακεία ως εργαλείο.
- Αμοιβαιότητα - αν μας έχει γίνει κάτι καλό, τότε θεωρούμε καθήκον μας να ανταποδώσουμε το ίδιο. Αυτή είναι μια πολύ ισχυρή μέθοδος που λειτουργεί ακόμα και όταν η χάρη γίνεται τυχαία ή προέρχεται από λάθος άτομο.
- Η μέθοδος "πόρτα στο μέτωπο" - πρώτα σας ζητείται μια μεγάλη παραχώρηση, όταν αρνηθείτε, οι απαιτήσεις μειώνονται μέχρι να συμφωνήσετε. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται από τους πωλητές, προσφέροντας αγαθά σε διογκωμένη τιμή και, στη συνέχεια, μειώνοντάς την σταδιακά, σας δίνουν μεγάλη έκπτωση.
- Μέθοδος "πόδι στην πόρτα" - σας ζητείται ένα μικρό αίτημα, αν συμφωνήσατε, κάντε τα υπόλοιπα, πιο σοβαρά. Για παράδειγμα, ένας συνάδελφος ζήτησε να τον αντικαταστήσει για λίγες ώρες, συμφωνείτε. Την επόμενη φορά που θα σας ζητήσει να συμπληρώσετε ολόκληρη την ημέρα.
- Μέθοδος "δεν είναι μόνο αυτό" - προτού συμφωνήσετε, θα σας προσφερθούν πρόσθετοι ευνοϊκοί όροι και προσφορές. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται στη διαφήμιση σύμφωνα με την αρχή: "αγοράστε το ένα - το δεύτερο ως δώρο" ή "τρία στην τιμή των δύο".
- Η μέθοδος "χαμηλής μπάλας" - ένα άτομο συμφωνεί σε μια υπηρεσία υπό ορισμένες προϋποθέσεις και στη συνέχεια αυτές οι προϋποθέσεις αλλάζουν εν αγνοία του.
Στρατηγική συμμόρφωσης
Όλοι βρίζουν και τσακώνονται κατά καιρούς. Υπάρχουν όμως στιγμές που μια καλή σχέση πρέπει να διατηρηθεί πάση θυσία. Είναι καλύτερο να υποχωρήσετε όταν η σύγκρουση έχει εξαντληθεί, αλλά η αψιμαχία συνεχίζεται αυτόματα. Μια τέτοια συμπεριφορά θα επιδεινώσει την κατάσταση και θα προκαλέσει ένα νέο κύμα διαφωνιών. Η συμμόρφωση είναι μια εξαιρετική διέξοδος από μια δύσκολη κατάσταση. Θα βοηθήσει στις ακόλουθες περιπτώσεις:
- Ο αντίπαλός σου έχει απόλυτο δίκιο και το καταλαβαίνεις.
- Το θέμα της σύγκρουσης είναι λιγότερο σημαντικό για εσάς παρά για τον εχθρό.
- Εάν είστε σίγουροι ότι η διαφωνία θα καταλήξει σε απώλεια, τότε αυτό το βήμα θα ελαχιστοποιήσει την απώλεια.
- Ο αντίπαλός σου είναι πιο δυνατός από εσένα.
Τακτικές
Αυτές είναι δύσκολες αλλά αποτελεσματικές τεχνικές που θα βοηθήσουν στην εξομάλυνση της σύγκρουσης. Χρησιμοποιήστε τα ως έσχατη λύση, γιατί η καταστολή των αρνητικών συναισθημάτων μπορεί να είναι κακό για την ευημερία σας. Προσπαθήστε να επιλύσετε τις διαφορές μέσω διαπραγματεύσεων και να βρείτε έναν συμβιβασμό από κοινού.
- Προσποιηθείτε ότι δεν συνέβη τίποτα κακό και όλα είναι καλά.
- Φέρσου σαν να μην συνέβη τίποτα.
- Κατέστειλε τα αρνητικά συναισθήματα.
- Πηγαίνετε στον στόχο σε μια παράκαμψη, για παράδειγμα, μέσω γοητείας.
- Κάντε ησυχία και σχεδιάστε την εκδίκησή σας.
Η συμμόρφωση δεν είναι ούτε καλή ούτε κακή. Είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να επιτύχουν αποτελέσματα. Μερικές φορές αυτοί οι στόχοι είναι θετικοί και στοχεύουν σε αυτούςκαλό, μερικές φορές αρνητικό και καταστροφικό. Όλα εξαρτώνται από το άτομο.
Για να μην πέσετε σε χειραγώγηση και να μπορέσετε να ρυθμίσετε τις καταστάσεις προς όφελός σας, πρέπει να ξέρετε πώς λειτουργεί αυτός ο μηχανισμός. Σεβαστείτε τον εαυτό σας, εκτιμήστε τον χρόνο και αγαπήστε τη ζωή σας!
