Μέθοδοι και μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο

2024 Συγγραφέας: Miguel Ramacey | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 06:17

Ένα άτομο βρίσκεται συνεχώς στην κοινωνία, εξαιτίας της οποίας πρέπει να επικοινωνεί και να αλληλεπιδρά με άλλους ανθρώπους καθημερινά. Και αυτός είναι ένας από τους κύριους παράγοντες στη ζωή του καθενός μας. Εξάλλου, η επιτυχία ενός ατόμου και η κοινωνική του θέση καθορίζονται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα να διαπραγματεύεται με άλλους ανθρώπους, να βρίσκει μια προσέγγιση σε αυτούς και να τους επηρεάζει. Ταυτόχρονα, εμείς οι ίδιοι συχνά επηρεαζόμαστε από άλλους, κάτι που τις περισσότερες φορές έρχεται σε αντίθεση με τα συμφέροντά μας.

Οι μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο εξετάζονται σε μια ξεχωριστή κατεύθυνση της ψυχολογίας. Αποτελούνται από μια ποικιλία τρόπων επιρροής που χρησιμοποιούμε σχεδόν καθημερινά στη δημιουργία επαγγελματικών, κοινωνικών και οικογενειακών σχέσεων. Ποιες μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο υπάρχουν και ποιος στόχος μπορεί να επιτευχθεί με τη χρήση τους;

Έννοια της επιρροής

Αυτός ο όρος χρησιμοποιείται συχνότερα στην κοινωνιολογία και την ψυχολογία. Ο ψυχολογικός αντίκτυπος σε ένα άτομο δεν είναι παρά μια επιρροή στις σκέψεις και τα συναισθήματά του. Είναι μια διαδικασία που αλλάζει τη συμπεριφορά, τη στάση, τις προθέσεις, τις επιθυμίες και τις ιδέες κάποιου γύρω μας. Μια τέτοια ψυχολογική επίδραση σε ένα άτομο παρακάμπτει τη συνείδηση, τη λογική και τη λογική του. Πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας υποδείξεις, έκκληση σε εμπειρίες και συναισθήματα, σε συνήθειες και στο ασυνείδητο, σε κρυφούς φόβους και ζωντανές εντυπώσεις.

Στόχοι επιρροής

Μεταξύ των χαρακτηριστικών της ψυχολογικής επίδρασης σε ένα άτομο, μπορεί κανείς να ξεχωρίσει την ασυνείδητη και αυθόρμητη φύση του, καθώς και την έλλειψη κοινωνικού ελέγχου. Η χρήση του γίνεται για συγκεκριμένους σκοπούς, που μπορεί να είναι θετικοί και αρνητικοί.

Το θέμα της ψυχολογικής επίδρασης σε άλλους ανθρώπους ενδιαφέρει ιδιαίτερα τους επιχειρηματίες, τους εμπόρους του μάρκετινγκ, τους διαφημιστές και τους επιχειρηματίες. Χρησιμοποιώντας τους υπάρχοντες μηχανισμούς τέτοιας επιρροής, μπορούν να πουλήσουν επικερδώς τα αγαθά τους. Η σωστή χρήση των εργαλείων ψυχολογικής επιρροής επιτρέπει στους εκπροσώπους αυτών των επαγγελμάτων να αποκομίζουν καλά κέρδη.

Υπάρχουν άλλοι στόχοι ψυχολογικής επίδρασης σε ένα άτομο. Αυτά περιλαμβάνουν:

• ικανοποίηση προσωπικών αναγκών σε βάρος άλλων ή μέσω αυτών;
• επιβεβαίωση του γεγονότος της ίδιας της ύπαρξης και της σημασίας του;
• υπέρβαση των χωροχρονικών ορίων του δικού του "εγώ".

Αλλά σε κάθε περίπτωση, ο σκοπός της ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο είναι η επιθυμία να τον κάνει συνειδητά ή υποσυνείδητα να υπακούσει σε ορισμένες απαιτήσεις, νόμους, στάσεις ή κανόνες. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας τέτοιες τεχνικές, ο διευθυντής, επηρεάζοντας τους υφισταμένους του, επιδιώκει να συσπειρώσει την ομάδα ή να δώσει στους ανθρώπους τροφή για σκέψη, ώστε να ενεργήσουν για το καλό της εταιρείας. Οι γονείς επηρεάζουν ψυχολογικά τα παιδιά τους προκειμένου να σχηματίσουν μια ολοκληρωμένη προσωπικότητα, η οποία θα αποδειχθεί ένας μορφωμένος και νομοταγής πολίτης της χώρας τους και ένας καλός άνθρωπος.

Η διαφήμιση δημιουργείται για να αναγκάσει τον αγοραστή να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Και αυτός είναι ο κύριος σκοπός της ψυχολογικής επίδρασης σε ένα άτομο. Μπορεί επίσης να ρυθμιστεί για να κάνει τους ανθρώπους να ψηφίσουν έναν συγκεκριμένο υποψήφιο, να παρακολουθήσουν μια ταινία της οποίας ο προϋπολογισμός απαιτούσε να ξοδέψετε πολλά χρήματα που πρέπει να επιστραφούν επειγόντως, κ.λπ.

Οι στόχοι της ψυχολογικής πρότασης δεν είναι πάντα θετικοί. Οι βομβιστές αυτοκτονίας είναι ένα παράδειγμα αυτού. Πριν ολοκληρώσουν την εργασία, υποβάλλονται σε υπόδειξη, ύπνωση και επεξεργασία, πείθοντάς τους να σκοτώσουν άλλους ανθρώπους, πεθαίνοντας οι ίδιοι. Όλα αυτά είναι αντίθετα με την ανθρώπινη φύση.

Τύποι επιρροής

Κατά κανόνα, οι άνθρωποι κατευθύνουν την κοινωνικο-ψυχολογική τους δραστηριότητα σε άτομα ή ολόκληρες ομάδες.

Ταυτόχρονα, οι επιστήμονες και οι ερευνητές διακρίνουν τους ακόλουθους τύπους ψυχολογικών επιπτώσεων σε ένα άτομο:

1. Πληροφορίες-ψυχολογικός. Μερικές φορές ονομάζεται ιδεολογική και προπαγανδιστική. Αντιπροσωπεύει τον αντίκτυπο μιας πληροφορίας ή μιας λέξης. Ο κύριος σκοπός μιας τέτοιας επιρροής έγκειται στη διαμόρφωση ορισμένων κοινωνικών (ιδεολογικών) ιδεών, πεποιθήσεων και απόψεων. Η χρήση του προκαλεί τόσο θετικά όσο και αρνητικά συναισθήματα στους ανθρώπους, ενεργές μαζικές αντιδράσεις, ενώ ταυτόχρονα σχηματίζει σταθερές αναπαραστάσεις-εικόνες.
2. Ψυχογενές. Μια τέτοια επίδραση γίνεται στον ανθρώπινο εγκέφαλο, με αποτέλεσμα να αρχίζουν να παρατηρούνται αποκλίσεις από τον κανόνα στη νευροψυχική δραστηριότητα του ατόμου. Ο λόγος για αυτό μπορεί να είναι, για παράδειγμα, οι επιπτώσεις σοκ οποιωνδήποτε γεγονότων ή περιβαλλοντικών συνθηκών. Έτσι, οι φωτογραφίες πολλών θυμάτων ή μαζικής καταστροφής έχουν τόσο αρνητική επίδραση στη συνείδηση ενός ατόμου που χάνει τον προσανατολισμό του, χάνει την ικανότητα να ενεργεί ορθολογικά, πέφτει σε λήθαργο, πανικό κ.λπ. Ένα ψυχογενές αποτέλεσμα μπορεί επίσης να ασκηθεί από το χρώμα. Έτσι, πειράματα έδειξαν ότι το κίτρινο, το πορτοκαλί, το κόκκινο και το μοβ επιταχύνουν τον παλμό, αυξάνουν την αρτηριακή πίεση και βαθαίνουν την αναπνοή, ενώ το μωβ, το μπλε, το κυανό και το πράσινο παράγουν το αντίθετο αποτέλεσμα.
3. Ψυχαναλυτική. Αυτός ο τύπος επιρροής χαρακτηρίζεται από την επίδραση στο ανθρώπινο υποσυνείδητο από διάφορους θεραπευτικούς παράγοντες. Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα αυτού είναι η κατάσταση του βαθύ ύπνου ή της ύπνωσης. Υπάρχουν επίσης μέθοδοι κατά τις οποίες ο ψυχολογικός αντίκτυπος στη συνείδηση ενός ατόμου αποκλείει την πιθανότητα αντίστασης όχι μόνο ενός ατόμου, αλλά και μιας ομάδας ανθρώπων,ξύπνιος.
4. Νευρογλωσσική. Αυτός ο τύπος ψυχολογικής επίδρασης σε ένα άτομο σας επιτρέπει να αλλάξετε το κίνητρό του. Αυτό συμβαίνει όταν εισάγονται στη συνείδηση του ατόμου ειδικά γλωσσικά προγράμματα. Τα χαρακτηριστικά των ψυχολογικών επιρροών στους ανθρώπους σε αυτή την περίπτωση επηρεάζουν τη νευροφυσιολογική δραστηριότητα του εγκεφάλου. Ταυτόχρονα, υπάρχει μια αλλαγή στις βουλητικές και συναισθηματικές καταστάσεις. Τα κύρια μέσα ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο σε αυτή την περίπτωση είναι ειδικά επιλεγμένα λεκτικά (λεκτικά) και μη λεκτικά προγράμματα, με την κατάκτηση του περιεχομένου των οποίων μπορεί κανείς να αλλάξει τις ιδέες, τις πεποιθήσεις και τις απόψεις ενός ατόμου ή ομάδων ανθρώπων στο σωστή κατεύθυνση.
5. Ψυχοτρονικό. Μια τέτοια επίδραση σε άλλους ανθρώπους πραγματοποιείται όταν οι πληροφορίες μεταδίδονται μέσω ασυνείδητης (μη ευαίσθητης) αντίληψης. Για παράδειγμα, υπάρχουν εξελίξεις που έχουν ως αποτέλεσμα γεννήτριες κωδικοποίησης εγκεφάλου χαμηλής και υψηλής συχνότητας, καθώς και εγκαταστάσεις ραβδοσκοπίας που διεγείρουν ορισμένες ψυχολογικές αντιδράσεις. Οι τελευταίες πραγματοποιούνται με τη βοήθεια βιολογικών και χημικών μέσων.
6. Ψυχοτρόπο. Μέσα αυτής της επίδρασης είναι τα φάρμακα, καθώς και βιολογικές και χημικές ουσίες. Έτσι, κάποια στοιχεία που μυρίζουν έντονα μπορούν να επηρεάσουν την ψυχή. Η χρήση τους σάς επιτρέπει να αλλάξετε τη συμπεριφορά ενός ατόμου και να τον προκαλέσετε να κάνει ορισμένες ενέργειες.

Στην κοινωνιολογία και την ψυχολογία διακρίνονται επίσης κατευθυντικές και μη κατευθυντικές επιρροές. Το πρώτο από αυτά περιλαμβάνει μεθόδουςεπιρροή σε ένα άτομο, ως πρόταση και πειθώ. Η μη κατευθυντική επιρροή είναι δυνατή μέσω μίμησης και μόλυνσης.

Πειθώ

Αυτή η μέθοδος ψυχολογικής επιρροής είναι μια από τις πιο αβλαβείς, αλλά ταυτόχρονα και η πιο αποτελεσματική. Αυτή η μέθοδος βασίζεται στην παροχή γεγονότων που γίνονται εμφανή στην περίπτωση δημιουργίας μιας λογικής αλυσίδας κατά τη διάρκεια του προβληματισμού.

Αλλά πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι, χρησιμοποιώντας διάφορες ψυχολογικές μεθόδους επηρεασμού ενός ατόμου, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το επίπεδο της πνευματικής του ανάπτυξης. Το να αποδείξεις οτιδήποτε σε ένα άτομο που είναι ένα σκαλοπάτι χαμηλότερα στην πνευματική ανάπτυξη είναι τουλάχιστον παράλογο. Τα επιχειρήματα που θα δοθούν θα είναι ακατανόητα γι 'αυτόν, και ως εκ τούτου απλά δεν θα τα δεχτεί. Επίσης, δεν πρέπει να πείσετε κάποιον που είναι πιο έξυπνος από εσάς, γιατί θα φανεί απλώς γελοίο.

Μόνο αφού ο ανθρώπινος νους κατακτήσει μια νέα πληροφορία, ο εγκέφαλός του θα αρχίσει να αναζητά εξηγήσεις. Σε αυτό το σημείο, όλα θα εξαρτηθούν από την τέχνη της πειθούς του ομιλητή. Είναι καλό αν καταφέρει να κάνει τον συνομιλητή να τον εμπιστευτεί. Σε αυτήν την περίπτωση, χρειάζεται μόνο να εναλλάξετε νέα δεδομένα στη συνομιλία.

Η πιο σημαντική απαίτηση οποιασδήποτε μεθόδου ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο είναι ότι ο ομιλητής δεν πρέπει να εξαπατά τον αντίπαλό του. Αν μόνο ψέμα ακούγεται στη φωνή του, τότε το επίπεδο εμπιστοσύνης θα αρχίσει αμέσως να πέφτει. Σε κάθε περίπτωση, το άτομο που προσπαθεί να πείσει τον συνομιλητή του θα πρέπει να δίνει την εντύπωση ενός έγκυρου ανθρώπου.

Στρατηγικέςπεποιθήσεις

Πώς να έχετε κοινωνικο-ψυχολογικό αντίκτυπο στους ανθρώπους; Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από τις διάφορες στρατηγικές:

1. Επιθετικό. Χτίζεται στην αντίφαση των διαθέσιμων γεγονότων. Αυτό θα αποδείξει στον συνομιλητή ότι ο ομιλητής είναι ένα εξαιρετικό άτομο. Ένα άτομο έχει αμέσως την επιθυμία να ακούσει τα επιχειρήματα μέχρι το τέλος για να ξετυλίξει τη λογική αλυσίδα που δημιουργήθηκε κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Μια παρόμοια στρατηγική χρησιμοποιείται, κατά κανόνα, από επαγγελματίες πειθούς και λέξεων.
2. Παθητικό. Μια τέτοια στρατηγική μπορεί να λειτουργήσει μόνο εάν ένα άτομο γνωρίζει καλά τον συνομιλητή του. Για να τον πείσει για κάτι, αρχίζει να δίνει προσεκτικά παραδείγματα από τη δική του ζωή, συγκρίνοντάς τα με περιπτώσεις πολύ γνωστές στο ευρύ κοινό. Με αυτό φέρνει τον αντίπαλο στη σκέψη που θέλει να του μεταφέρει. Μια τέτοια πληροφοριακή-ψυχολογική επίδραση σε ένα άτομο είναι δυνατή μόνο εάν δεν υπάρχουν αποκλίσεις και ασυνέπειες στις κρίσεις. Τέτοιες παραλείψεις δεν θα σας επιτρέψουν να έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Πρόταση

Αυτός είναι επίσης ένας από τους τρόπους ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο. Όταν εφαρμόζεται, η επιρροή στον αντίπαλο οφείλεται στο δημιουργημένο συναισθηματικό υπόβαθρο. Αυτό κάνει ένα άτομο να ενεργεί όπως του λέει ο συνομιλητής.

Η πρόταση είναι μια πειθώ που χρησιμοποιεί λεκτικά εργαλεία, όπως οπτική επαφή, λέξεις κ.λπ. Αυτά τα εργαλεία κάνουν ένα άτομο να κάνει ό,τι του λένε.

Η πρόταση μπορεί να γίνει αποτελεσματικό εργαλείο μόνο ανόταν ένας άνθρωπος θα ανταποκριθεί στα λόγια του. Εάν αρχίσει να προσπαθεί να "διδάξει πώς να ζει", να μιλήσει για τους νόμους της επιτυχίας και τους κανόνες συμπεριφοράς στην κοινωνία, αλλά ταυτόχρονα οι τρόποι και η εμφάνισή του δεν θα εμπνεύσουν σεβασμό, τότε ο αντίπαλος είναι απίθανο να έχει επιθυμία να τον μιμηθεί. Τα λόγια ενός εξαντλημένου ατόμου με βρώμικα ρούχα, που μυρίζει αναθυμιάσεις, θα φαίνονται γελοία, γελοία και αξιολύπητα. Γι’ αυτό όποιος θέλει να βοηθήσει τον συνομιλητή του με συμβουλές θα πρέπει πρώτα να κατανοήσει την τρέχουσα κατάσταση, να εμποτιστεί με το πρόβλημα που έχει προκύψει και να μπει στη θέση του αντιπάλου του. Μόνο αυτό θα σας επιτρέψει να αρχίσετε να εκφράζετε τις σωστές σκέψεις και να υποστηρίζετε αυτούς που το χρειάζονται.

Ποια είναι η επιτυχία της πρότασης;

Αυτή η μέθοδος ψυχολογικής επιρροής έχει κάποιες αποχρώσεις. Έτσι, ένα άτομο πρέπει να εμπνέει τις σκέψεις του με μια φωνή σίγουρη, χωρίς καμία σκιά αμφιβολίας. Μερικές φορές η επιτυχία ή η αποτυχία μιας ιδέας εξαρτάται άμεσα από τον τόνο της προφορικής φράσης.

Ένας άλλος παράγοντας που καθορίζει το αποτέλεσμα της επίδρασης σε ένα άτομο είναι η υποβλητικότητά του. Και αυτός ο δείκτης είναι καθαρά ατομικός. Για παράδειγμα, παρατηρείται υψηλό επίπεδο υπαινικότητας σε παιδιά κάτω των 12-14 ετών, καθώς και σε αναποφάσιστους και ανασφαλείς ανθρώπους.

Μια τέτοια μέθοδος θα είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν η σημασία των λέξεων που προφέρονται συνδυάζεται με εξωτερικές πληροφορίες που είναι κατανοητές και οικείες στον συνομιλητή.

Αν θέλετε να αποδείξετε σε ένα άτομο ότι συμφωνώντας μεδιαθέσιμα επιχειρήματα, θα είναι ικανοποιημένος, θα πρέπει να δώσετε ένα παράδειγμα κάποιου αρνητικού αποτελέσματος που σίγουρα θα τον περιμένει όταν αρνηθεί τις προτεινόμενες σκέψεις.

Μίμηση

Συχνά χρησιμοποιούμε ορισμένες μεθόδους για να επηρεάσουμε ένα άτομο και εμείς οι ίδιοι δεν το υποπτευόμαστε καν, γιατί αυτό συμβαίνει σε υποσυνείδητο επίπεδο. Έτσι, ένα άτομο που έχει φτάσει σε οποιαδήποτε ύψη σε πνευματικούς όρους ή καριέρα, γίνεται σίγουρα αντικείμενο θαυμασμού και σεβασμού. Ταυτόχρονα, οι λιγότερο έμπειροι άνθρωποι αρχίζουν να παίρνουν παράδειγμα από εκείνους που κατάφεραν να πραγματοποιήσουν τις φιλοδοξίες τους. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το αντικείμενο της μίμησης πρέπει να βρίσκεται πάντα σε ύψος. Για να χρησιμοποιήσετε αυτή τη μέθοδο ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους, πρέπει να είναι ευχάριστη, αξέχαστη, φωτεινή και ελκυστική σε οποιαδήποτε κατάσταση. Με άλλα λόγια, χρειάζεται να ικανοποιήσει την επιθυμία των ανθρώπων γύρω του να ακολουθήσουν το ιδανικό του.

Γιατί ένα άτομο προσπαθεί να είναι σαν είδωλο;

Η βάση της μίμησης είναι συχνά ένα συναισθηματικό ξέσπασμα ή ασυνείδητος φθόνος. Έτσι, όλα τα παιδιά τείνουν να παίρνουν παράδειγμα από τους γονείς τους, και όταν μεγαλώνουν - από τους συνομηλίκους τους ή τα είδωλά τους. Μερικές φορές ένα άτομο κουβαλά τη λαχτάρα για μίμηση σε όλη του τη ζωή. Μερικές φορές είναι αυτή η ψυχολογική επίδραση που ωθεί τους ανθρώπους σε θετικές ή αρνητικές ενέργειες. Για παράδειγμα, ένας έφηβος παίρνει ένα τσιγάρο, όπως κάνουν πολλοί από τους συμμαθητές του. Ή ένας νέος αρχίζει να παίζει αυτό ή εκείνο το άθλημα σε μια προσπάθεια να γίνει σαν το είδωλό του.

Τέτοιες μέθοδοι ψυχολογικής επιρροής χρησιμοποιούνται από τους ανθρώπους ακούσια. Είναι απίθανο οι διασημότητες να έχουν ως στόχο να πείσουν τους θαυμαστές τους να πάρουν βάρος ή να χάσουν βάρος. Όμως, παρόλα αυτά, ασκούν μια τέτοια επιρροή, και μερικές φορές είναι αρκετά ισχυρή.

Λοίμωξη

Αυτή η μέθοδος ψυχολογικής επιρροής στους ανθρώπους είναι η αρχαιότερη και πιο μελετημένη. Βασίζεται στη μεταφορά μιας συναισθηματικής κατάστασης από το ένα άτομο στο άλλο.

Σίγουρα πολλοί στη ζωή τους έχουν αντιμετωπίσει μια τέτοια κατάσταση όταν χάλασε η καλή διάθεση εξαιτίας ενός άνδρα που εμφανίστηκε ξαφνικά, ο οποίος με δάκρυα στα μάτια άρχισε να διηγείται την αξιολύπητη ιστορία του. Κάπου εξαφανίστηκε μια υπέροχη ψυχική κατάσταση. Η διάθεση έπεσε και έγινε παρόμοια με αυτή που είχε ο συνομιλητής. Οι ιδιαίτερα εντυπωσιακές φύσεις σε μια τέτοια κατάσταση δεν χρειαζόταν καν να ακούσουν θλιβερά λόγια. Η διάθεση άρχισε να πέφτει σε συναισθηματικό επίπεδο όταν λάμβανε σήματα από όσους βρίσκονταν κοντά.

Ένα άλλο εντυπωσιακό παράδειγμα που είναι χαρακτηριστικό της μεθόδου μόλυνσης είναι ο πανικός. Μια τέτοια ψυχολογική επίδραση είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακή στο πλήθος. Παρουσία ενός μεγάλου πλήθους ανθρώπων που βρίσκονται σε ίσες κρίσιμες συνθήκες, αν κάποιος από αυτούς πανικοβληθεί, σχεδόν όλοι οι παρευρισκόμενοι αρχίζουν να υποκύπτουν σε αυτό το συναίσθημα.

Ωστόσο, η μόλυνση μπορεί να έρθει όχι μόνο με αρνητικά συναισθήματα. Πολύ καλό απόΗ διασκέδαση, το γέλιο και η θετική διάθεση μεταδίδονται από άτομο σε άτομο.