Μιλάτε συχνά με ανθρώπους αλλά δεν σας παίρνουν στα σοβαρά; Τότε απλά χρειάζεται να κυριαρχήσετε στην τέχνη της πειθούς. Θα βοηθήσει μια τέτοια δεξιότητα όσους, εν ώρα καθήκοντος, είναι υποχρεωμένοι να επικοινωνούν με τους ανθρώπους; ακόμα και εκείνοι που θέλουν να γίνουν πιο έγκυροι άνθρωποι στον κύκλο των φίλων τους.
Αυτοπεποίθηση
Ένας άνθρωπος που θέλει να πείσει κάποιον για κάτι πρέπει να είναι σίγουρος για τα δικά του λόγια. Η τέχνη του να επηρεάζεις και να πείθεις χωρίς χειραγώγηση βασίζεται στην αυτοπεποίθηση. Ο συνομιλητής θα ακούσει τη γνώμη του ατόμου που θεωρεί αυθεντία. Ένα άτομο που θα μουρμουρίζει, θα κοιτάζει από το πάτωμα και θα συμπεριφέρεται αντικοινωνικά δεν θα εμπνέει εμπιστοσύνη. Πρέπει να κοιτάξετε πώς συμπεριφέρεστε δημόσια. Ο ευκολότερος τρόπος για να το δείτε αυτό είναι σε κάποια ηχογράφηση της δικής σας συνομιλίας. Από έξω, οι ελλείψεις στη συμπεριφορά και στην ομιλία είναι πολύ εντυπωσιακές. Όταν ένα άτομο συμμετέχει άμεσα σε γεγονότα, δεν μπορεί να ελέγξει τα πάντα: τη χροιά της φωνής, τις λέξεις και τις στάσεις. Μπορείτε να κυριαρχήσετε στη δημόσια ομιλία. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετεεμπιστοσύνη στη δική τους ακαταμάχητη. Και αυτό είναι το κύριο συναίσθημα που βοηθά ένα άτομο να επικοινωνεί καθαρά και να μην ανησυχεί για τις δύσκολες ερωτήσεις που μπορεί να ακολουθήσουν.
Χωρίς εσωτερικά κλιπ
Πώς μοιάζει ένας άνθρωπος με αυτοπεποίθηση; Παίρνει ελεύθερες πόζες και χωρίς κανένα δισταγμό μπορεί να πλησιάσει οποιοδήποτε άτομο. Πώς μπορεί να ονομαστεί ένα τέτοιο άτομο; Καλός επικοινωνητής. Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας; Το γεγονός ότι το άτομο δεν έχει εσωτερικούς σφιγκτήρες. Η τέχνη της πειθούς βασίζεται στο γεγονός ότι ένα άτομο που θέλει να εμπνεύσει τον αντίπαλό του με κάποια σκέψη πρέπει να αισθάνεται αυτοπεποίθηση. Εάν ένα άτομο είναι νευρικό, δεν ξέρει πού να βάλει τα χέρια του ή ανησυχεί για το πώς φαίνεται το χτένισμα, τότε η επιτυχία δεν θα επιτευχθεί. Αφήστε τα βλέμματα ήσυχα. Αφού προετοιμαστείτε για τη συνάντηση, ρίξτε μια ματιά στον καθρέφτη και ηρεμήστε. Έκανες ό,τι μπορούσες. Απλώς δεν είναι στο χέρι σου να φαίνεσαι καλύτερα. Το άτομο που αποδέχεται την κατάσταση χαλαρώνει. Μπορείτε να το δείτε στη στάση και τις κινήσεις του. Είναι πολύ ευχάριστο να μιλάς με ένα ήρεμο άτομο που νιώθει άνετα. Ο συνομιλητής θα νιώσει την κατάστασή σας και επίσης θα σταματήσει να ανησυχεί. Έχοντας νανουρίσει την εγρήγορση του συνομιλητή, μπορείτε εύκολα να τον πείσετε για οτιδήποτε.
Γλώσσα σώματος
Η τέχνη της πειθούς είναι αδύνατη χωρίς να έχει κανείς το δικό του σώμα. Οι στάσεις που παίρνουν οι άνθρωποι είναι εξαιρετικά σημαντικές. Σύμφωνα με τις χειρονομίες που σου δείχνει άθελά σου ο συνομιλητής, μπορείς να κάνεις πολλά πράγματακαταλαβαίνουν. Για παράδειγμα, αν ένα άτομο σας εμπιστεύεται ή όχι, αν σκοπεύει να συνεχίσει την επικοινωνία ή ψάχνει ήδη έναν λόγο για να τερματίσει τον διάλογο. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξεις είναι η διαφάνεια των χειρονομιών. Ένα άτομο που σταυρώνει τα χέρια ή τα πόδια του αισθάνεται άβολα. Θέλει να κρυφτεί από σένα και προσπαθεί να βάλει ένα φράγμα ανάμεσα σε αυτήν και σε σένα. Ένα άτομο που καλύπτει το στόμα του κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας λέει ψέματα ή δεν λέει κάτι. Είδατε αυτή τη χειρονομία από ένα άτομο που συμφωνούσε με τη γνώμη σας; Μη βιαστείτε να πανηγυρίσετε τη νίκη, δεν έχει κερδηθεί ακόμα. Πρέπει να ακολουθείτε όχι μόνο τις χειρονομίες, αλλά και τις απόψεις ενός ατόμου. Αν ο συνομιλητής κοιτάζει αλλού κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, σημαίνει ότι ντρέπεται να επικοινωνήσει μαζί σας. Κοιτάζοντας προς τα δεξιά, ένα άτομο σκέφτεται ή θυμάται, και όταν τα μάτια είναι στραμμένα προς τα αριστερά, το άτομο βρίσκει μια δικαιολογία ή συνθέτει ένα ψέμα.
Εξήγηση χωρίς ουρλιαχτά
Πώς να αποδείξετε τη θέση σας; Πρέπει να πείσετε ένα άτομο με ήρεμη και ομοιόμορφη φωνή. Σε καμία περίπτωση μην ουρλιάξετε. Το άτομο που αρχίζει να φωνάζει χάνει αυτόματα. Η εμπιστοσύνη σε ένα άτομο καταρρέει και στη θέση της προκύπτει μια αρνητική γνώμη. Συγκρατήστε τα συναισθήματά σας, ακόμα κι αν ο συνομιλητής δεν σας καταλαβαίνει καθόλου. Η τέχνη του να πείθεις τους ανθρώπους έγκειται στο γεγονός ότι πρέπει να περιγράψεις την κατάσταση με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες και να προσπαθήσεις να τη μεταφέρεις κατανοητά. Κάθε άνθρωπος έχει συνηθίσει να σκέφτεται με τον δικό του ρυθμό. Μη βιάζεσαι τον συνομιλητή. Σε κάποιον χρειάζονται 2 λεπτά για να φτάσει μια σκέψη στη συνείδηση, ενώ για κάποιον χρειάζονται 5 δευτερόλεπτα. Μερικές φορές ο συνομιλητής μπορεί να παίξει τη γάτα με το ποντίκι μαζί σας. Αυτόςθα προσποιηθεί εσκεμμένα τον ανόητο για να ηρεμήσει την επαγρύπνηση σας και μετά θα σας εξοργίσει. Μην πέφτετε σε τέτοιες προκλήσεις.
Ακούστε τον συνομιλητή σας
Ποια είναι η δύναμη της πειθούς; Η τέχνη του να επηρεάζεις τους ανθρώπους βασίζεται στην ικανότητα ενός ατόμου να ακούει τον συνομιλητή. Ένα άτομο μπορεί να αναφέρει πολλές φορές σε μια συνομιλία τι είναι σημαντικό για εκείνη. Εστιάστε σε αυτές τις λέξεις. Όταν υποστηρίζετε τη θέση σας, χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που παρέχει ο συνομιλητής. Αυτό το κόλπο λειτουργεί άψογα. Εάν μάθετε να ακούτε τι σας λένε, θα μπορέσετε να κατανοήσετε καλύτερα το άτομο. Δεν θα πάρει πολύ χρόνο. Ακόμη και σε μια απλή συζήτηση για αφηρημένα θέματα, μπορείτε να βρείτε πολλές ενδείξεις. Επομένως, μην βιαστείτε να ασχοληθείτε αμέσως. Πριν πείσεις κάποιον για κάτι, μιλήστε του. Μπορεί να σας δώσει αυτές τις φράσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά τη διάρκεια περαιτέρω διαλόγου.
Πώς να μάθετε να ακούτε έναν άνθρωπο; Πρέπει να ακούσετε προσεκτικά όλα όσα σας λένε. Αυτή η ικανότητα δεν έρχεται αυτόματα, πρέπει να αναπτυχθεί. Εξασκηθείτε ενώ μιλάτε με φίλους. Όταν είστε σιωπηλοί, μην προσπαθήσετε να σχηματίσετε κάποιου είδους σκέψη στο κεφάλι σας. Δώστε μεγάλη προσοχή στο τι και πώς λένε οι φίλοι σας.
Μιλήστε στο άτομο στη γλώσσα του
Όλοι οι άνθρωποι έχουν τις δικές τους ηθικές αρχές και ανήκουν σε διαφορετικές κοινωνικές ομάδες. Ο βασικός κανόνας της τέχνης της πειθούς είναι να μιλάς σε ένα άτομο σε μια γλώσσα που καταλαβαίνει. Πρέπει να καταλάβετε σε ποιον μεταφέρετε την ιδέα σας και ποια επιχειρήματα θα επηρεάσουν αυτόπρόσωπο. Ένα άτομο από την υψηλή κοινωνία θα μιλήσει δυνατά λόγια και θα προσπαθήσει για υψηλά πράγματα. Ένας απλός εργαζόμενος δεν θα γνωρίζει την εθιμοτυπία της επικοινωνίας και μπορεί να επιτρέψει στον εαυτό του να χρησιμοποιήσει για άλλη μια φορά μια δυνατή λέξη στην ομιλία του. Πρέπει να είστε πειστικοί για όλους τους τύπους προσωπικότητας. Επομένως, κάντε γνωριμίες με άτομα που έχουν διαφορετική κοινωνική θέση. Αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε την ορολογία και να μιλήσετε με τον τρόπο που το άλλο άτομο περιμένει από εσάς.
Μοναδικότητα
Πώς λειτουργεί η τέχνη της στιγμιαίας πειθούς; Πρέπει να καταλήξετε σε μια μοναδική προσφορά για το άτομο. Αν θέλετε να πείσετε κάποιον για κάτι, όπως η αγορά ενός φούρνου μικροκυμάτων, κλείστε το μάτι στο άτομο και πείτε του ότι θα του κάνετε μια εξατομικευμένη έκπτωση. Μια τέτοια προσφορά αποφέρει πάντα καρπούς. Ένα άτομο κολακεύεται από μια ατομική προσέγγιση και δείχνει αμέσως στοργή για τον συνομιλητή του. Πρέπει να καταλάβετε ότι δεν αξίζει να λέτε ψέματα εδώ. Υποσχόμενοι μια ατομική προσέγγιση και στη συνέχεια μη τήρηση της υπόσχεσης, διακινδυνεύετε τη φήμη σας. Δεν χρειάζεται να προσποιείσαι. Αντιμετωπίστε καλά τους ανθρώπους και δημιουργήστε μια ατομική προσφορά για κάθε έναν από τους αντιπάλους σας.
Ψευδαίσθηση επιλογής
Ένας από τους χειρισμούς της τέχνης της πειθούς είναι να προσφέρεις την ψευδαίσθηση της επιλογής. Όταν δίνεις ελευθερία σε έναν άνθρωπο, σταματά να νιώθει πίεση. Αλλά αυτή η τεχνική δεν πρέπει να καταφεύγει πολύ συχνά, διαφορετικά η αλιεία θα αποκαλυφθεί. Πώς να δημιουργήσετε την ψευδαίσθηση της επιλογής; Θυμηθείτε πώς το παιδί χειραγωγεί τη μητέρα στο κατάστημα. Λέει να μου αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο, ήτουλάχιστον παγωτό. Το αγόρι συνειδητοποιεί ότι είναι σε ένα μπακάλικο και δεν πωλούνται παιχνίδια εδώ. Υπενθυμίζοντας όμως στη μητέρα ότι κάποτε υποσχέθηκε να αγοράσει ένα αυτοκίνητο, αλλά ακόμα δεν το έχει κάνει, το παιδί σχεδιάζει να λάβει γρήγορα μερίσματα. Η μαμά θα αγοράσει παγωτό για το παιδί της, αφού το αυτοκίνητο είναι ένα ακριβό παιχνίδι και μέχρι στιγμής δεν έχει την ευκαιρία να το αγοράσει. Λάβετε υπόψη αυτήν την τεχνική, λειτουργεί καλά με όλους τους ανθρώπους.
Μην δίνετε στο άτομο πολύ χρόνο να σκεφτεί
Η τέχνη της λογικής πειθούς βασίζεται στο γεγονός ότι ένα άτομο μπορεί να αρχίσει να αμφιβάλλει για την επιλογή που έχει κάνει. Μην του δώσεις λοιπόν αυτή την ευκαιρία. Κάντε μια προσφορά ή πείστε για κάτι και προσπαθήστε αμέσως να πάρετε προφορική ή γραπτή συγκατάθεση. Θυμηθείτε πώς λειτουργούν οι τηλεαγορές. Ζωγραφίζουν όμορφα το προϊόν τους και προσφέρουν στους θεατές να επωφεληθούν από μια μοναδική προσφορά μέσα σε μια ώρα. Το άτομο δεν έχει χρόνο να σκεφτεί, ενώ το αποτέλεσμα του να πείσει την ανάγκη για κάποιο πράγμα είναι σε ισχύ, χρειάζεται να τηλεφωνήσει και να δώσει μια παραγγελία. Καταφέρατε να πείσετε κάποιον για κάτι; Επωφεληθείτε από τα οφέλη σας αμέσως. Μπορείτε να πετύχετε περισσότερα αν επιμείνετε.
