Η πρόταση είναι κάτι χωρίς το οποίο πολλές διαδικασίες στην κοινωνία είναι αδύνατες. Επικοινωνία, ανατροφή, δουλειά, σχέσεις με το άλλο φύλο – πρόταση είναι παντού. Αυτή η επιρροή μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για εγωιστικούς σκοπούς, για την επίτευξη των δικών του στόχων, όσο και ως βοηθητική θεραπεία - αυτο-ύπνωση και ευεξία.
Ορισμός της έννοιας
Η πρόταση είναι μια επίδραση που στοχεύει στην αλλαγή των χαρακτηριστικών συμπεριφοράς ενός ατόμου, της ψυχικής και συναισθηματικής του κατάστασης. Λόγω αλλαγών στη συμπεριφορά και στον ψυχισμό, το άτομο, στο οποίο απευθύνεται η πρόταση, αντιλαμβάνεται ελεύθερα νέες πληροφορίες (ρύθμιση, οδηγία, σειρά). Το δεύτερο όνομα για την πρόταση είναι πρόταση και το άτομο που διευθύνει την πρόταση ονομάζεται προτείνων.
Οι επιρροές αυτού του είδους πραγματοποιούνται με λεκτικούς και μη λεκτικούς τρόπους. Κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, τα άτομα χρησιμοποιούν επίσης υποδείξεις, επιβάλλοντας συνεχώς συναισθήματα, επιθυμίες, διαθέσεις και απόψεις ο ένας στον άλλο.
Η δύναμη της πρότασης εξαρτάται άμεσα από την ποιότητα της λήψηςπληροφορίες, η εξουσία ενός ατόμου που ασκεί επιρροή σε κάποιον, η υποβλητικότητα ενός ατόμου. Επιπλέον, η επιρροή σε ένα άτομο ενισχύεται υπό την επίδραση εξωτερικών και εσωτερικών παραγόντων: φυσικές καταστροφές, η συναισθηματική κατάσταση του ατόμου, η υπαινικότητά του.
Η πρόταση, σε αντίθεση με την πειθώ, δεν βασίζεται σε λογικά επιχειρήματα, αλλά στην προθυμία ενός ατόμου να δεχτεί οδηγίες και μεταδιδόμενες πληροφορίες σε υποσυνείδητο επίπεδο. Ενσταλάζει στις προτεινόμενες ιδέες, αισθήσεις και συναισθήματα άλλων χωρίς τη χρήση αποδεικτικών στοιχείων και λογικών εξηγήσεων.
Ποιος είναι ο πιο προτεινόμενος;
Τα παιδιά και οι γυναίκες, καθώς και οι έφηβοι, οι εντυπωσιακοί άνθρωποι είναι πιο επιρρεπείς στην επιρροή άλλων ανθρώπων από τους ενήλικες άνδρες με εδραιωμένη ψυχή. Ένα άτομο γίνεται υποβλητικό υπό την επίδραση των ακόλουθων σωματικών και ψυχικών παραγόντων:
- αδυναμία και κόπωση;
- πόνος;
- σωματική χαλάρωση;
- υπνηλία;
- συναισθηματικός ενθουσιασμός;
- πλήξη;
- χαμηλού επιπέδου ανάπτυξη σκέψης;
- ανικανότητα σε οποιονδήποτε τομέα;
- ασθενής θέληση;
- άγχος;
- ντροπαλότητα;
- έλλειψη χρόνου κατά τη λήψη οποιασδήποτε απόφασης.
Ένας άνθρωπος μπορεί να αντισταθεί τόσο ηθελημένα όσο και ακούσια. Η σκόπιμη αντίσταση βοηθά στο να ξεπεραστεί σκόπιμα η πρόταση. Αυτό συνίσταται σε μια συνεχή συνειδητή ανάλυση των πληροφοριών που λαμβάνονται, συγκρίνοντάς τις με προσωπικές γνώσεις και πεποιθήσεις. Εάν το προτεινόμενο πρόγραμμα δεν ταιριάζει με τα υπάρχοντα δεδομένα, το άτομοτην απορρίπτει. Η ακούσια αντίσταση έγκειται στην παθολογική τάση για αμφιβολίες ορισμένων ατόμων.
Μορφές πρότασης
Υπάρχουν τρεις κύριες μορφές επιρροής σε ένα άτομο:
- ύπνωση;
- πρόταση όταν ένα άτομο είναι εντελώς χαλαρό, τόσο ψυχικό όσο και σωματικό;
- πρόταση στην καθημερινή ζωή, όσο το άτομο είναι ξύπνιο.
Ο αντίκτυπος αυτού του είδους στοχεύει στη μείωση της εγρήγορσης ενός ατόμου, στην αποδυνάμωση των διαδικασιών σκέψης του για τη λήψη πληροφοριών, ενώ χρησιμοποιεί τα συναισθήματα του υποβλητικού. Δηλαδή, κατά την εγκατάσταση, νέες πληροφορίες συνδέονται με γεγονότα ήδη γνωστά σε ένα άτομο, ανθρώπους, καταστάσεις που προκαλούν καθαρά θετικά συναισθήματα σε αυτόν. Αυτό σας επιτρέπει να κερδίσετε το άτομο, να εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη του. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι εάν εμφανιστούν αρνητικά συναισθήματα, η εγκατάσταση θα απορριφθεί εντελώς.
Πειθώ
Η πρόταση και η πειθώ είναι παρόμοιες και ταυτόχρονα ριζικά διαφορετικές έννοιες. Το τελευταίο μπορεί να εξισωθεί με ένα υποείδος πρότασης. Αυτή η μέθοδος επιρροής χρησιμοποιεί λογικές τεχνικές σε συνδυασμό με κοινωνική και ψυχολογική πίεση. Δηλαδή, οι αναφορές σε έγκυρες πηγές πληροφοριών, η επιρροή μιας ομάδας ατόμων χρησιμοποιούνται εδώ ως εργαλείο. Στην τελευταία περίπτωση, η πειθώ λειτουργεί πιο αποτελεσματικά, καθώς η ομαδική επιρροή σε ένα άτομο είναι ισχυρότερη από την επιρροή ενός ατόμου σε ένα άλλο.
Η πειθώ κατευθύνεται απευθείας στη λογική και το μυαλό ενός ατόμου. Επομένως, ότανο αντίκτυπος λαμβάνει υπόψη το επίπεδο ανάπτυξης της προσωπικότητας. Σε χαμηλό επίπεδο, η πειθώ μπορεί να μην λειτουργεί, καθώς τα υπανάπτυκτα άτομα συνήθως στερούνται λογικής σκέψης εντελώς ή εν μέρει.
Ύπνωση
Η ύπνωση και η υπόδειξη είναι πρακτικά αχώριστες έννοιες. Η ύπνωση είναι μια κατάσταση στην οποία ένα άτομο βρίσκεται μεταξύ ύπνου και εγρήγορσης. Με έναν άλλο τρόπο, η ύπνωση είναι μια αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης, μια έκσταση. Ο υπνωτιστής χρησιμοποιεί διάφορες τεχνικές για να βάλει ένα άτομο σε έκσταση, επηρεάζοντας την ψυχή του υπνωτισμένου.
Ο υπνωτιστής εκτελεί πολλές ενέργειες ταυτόχρονα: επαγωγή σε έκσταση. εισαγωγή στο υποσυνείδητο των δικών του στάσεων, πρόταση ορισμένων εργασιών. Ένα άτομο βυθίζεται σε μια υπνωτική κατάσταση μέσω των συνεχών, μονότονων ενεργειών ενός υπνωτιστή που στοχεύει στον ερεθισμό ορισμένων αισθητηρίων οργάνων:
- άγγιγμα (αγγίζοντας, χαϊδεύοντας);
- ακοή (σίγαση μουσικής, ήρεμος τόνος φωνής);
- όραση (προσκόλληση του βλέμματος σε οποιοδήποτε χαρακτηριστικό του υπνωτιστή).
Επίσης, ορισμένοι υπνωτιστές ασκούν πλήρη απόφραξη των αισθήσεων - σωματική χαλάρωση, κλείνοντας τα μάτια κατά τη διάρκεια της συνεδρίας. Ένα άτομο μπορεί να εισέλθει σε μια υπνωτική κατάσταση μόνο εάν ο εγκέφαλός του έχει προδιάθεση για μετάβαση σε κατάσταση αναστολής.
Η φωνή ενός υπνωτιστή φαίνεται να καταλαμβάνει το υποσυνείδητο ενός ατόμου, εμποδίζοντας τη ροή άλλων πληροφοριών.
Αυτόματη πρόταση
Αυτό το υποείδος πρότασης είναιαποδοχή της αυτοδιοίκησης. Ένα άτομο εμπνέεται συνεχώς με οποιεσδήποτε σκέψεις, επιβάλλει συναισθήματα και επιθυμία να ενεργήσει. Ο αντίκτυπος στον εαυτό του χρησιμοποιείται ενεργά στην παιδαγωγική, την εκπαίδευση, την αυτοδιδασκαλία σε διάφορες επιστήμες. Η αυτο-ύπνωση είναι μια ψυχολογική πρόταση που σας βοηθά να ξεπεράσετε τους δικούς σας φόβους και να πετύχετε τον στόχο σας.
Οι κύριες μορφές αυτής της επίδρασης είναι:
- επιβεβαιώσεις - προτάσεις κειμένου και ομιλίας;
- οπτικοποίηση - εικόνες και εικόνες που δημιουργούν μια διάθεση, προσωποποιώντας έναν συγκεκριμένο στόχο;
- διαλογισμός και αυτο-ύπνωση - πρόταση με σκέψεις.
Η αυτο-ύπνωση δεν δίνει πάντα θετική στάση, συχνά ένα άτομο εμπνέεται ασυνείδητα με μια αρνητική έκβαση γεγονότων, μειώνει διανοητικά την αυτοεκτίμηση. Αυτό δεν επιτρέπει στο άτομο να αναπτυχθεί και να βελτιωθεί κανονικά. Επομένως, η αυτο-ύπνωση πρέπει να είναι πάντα θετική και συνειδητή. Η αποτελεσματικότητα του αντίκτυπου εξαρτάται από την ευαισθησία του ατόμου στις στάσεις, καθώς και από την ποιότητά τους - οι λανθασμένες και μη ρεαλιστικές στάσεις συνήθως δεν γίνονται αντιληπτές από το υποσυνείδητο.
Μέθοδοι και τύποι προτάσεων
Βασικά, η πρόταση είναι μια λεκτική, λεκτική επιρροή, που ενισχύεται από διάφορες βοηθητικές τεχνικές. Σύμφωνα με ιστορικά δεδομένα, η λέξη είχε πάντα την ισχυρότερη επιρροή σε έναν άνθρωπο, βοήθησε στη θεραπεία επικίνδυνων ασθενειών, μπορούσε να σταματήσει και να εξαπολύσει έναν πόλεμο.
Σε οποιαδήποτε από τις μεθόδους, η πρόσκρουση ερεθίζει πρώτα μια από τις περιοχές του εγκεφάλου, ενώ επιβραδύνει το έργο του υπόλοιπου τμήματός του και, στη συνέχεια, με τη βοήθεια της εκκένωσης,υποδηλώσιμη σκέψη, λέξη ή ιδέα είναι σταθερά στερεωμένη στο υποσυνείδητο.
Οι μηχανισμοί πρότασης είναι:
- Κατευθείαν. Εδώ τον κύριο ρόλο παίζει η ομιλία του ατόμου που διευθύνει την πρόταση.
- Έμμεσο. Εκτός από την ομιλία, χρησιμοποιούνται και άλλα είδη επιρροής, ερεθίσματα που ενισχύουν την επίδραση της πρότασης
Πρόταση με σκέψεις
Νοητική πρόταση, εισαγωγή των δικών του επιθυμιών και ιδεών - ο αντίκτυπος, το αποτέλεσμα της οποίας είναι μια αλλαγή στις στάσεις, τις πεποιθήσεις και τις στάσεις απέναντι σε κάτι ή κάποιον. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την εμφάνιση νέων φιλοδοξιών στη ζωή, τις οποίες το άτομο δεν έχει σκεφτεί προηγουμένως.
Αυτή η μέθοδος επιρροής χρησιμοποιείται απουσία στενής επαφής με το προτεινόμενο άτομο, δηλαδή σε απόσταση. Ο εισηγητής φαντάζεται λεπτομερώς ότι το αντικείμενο της πρότασης βρίσκεται αυτή τη στιγμή δίπλα του, ενώ αισθάνεται πώς οι σκέψεις του φτάνουν στο σημείο προορισμού τους - το υποσυνείδητο του προτεινόμενου. Για να πραγματοποιηθεί η νοητική πρόταση, ο άνθρωπος χρειάζεται να πιστεύει στις δικές του δυνάμεις, καθώς και να φανταστεί λεπτομερώς τι θέλει να πετύχει από το υποβλητικό, σε ποια κατάσταση θέλει να τον συστήσει.
Λεκματική ή λεκτική πρόταση
Επίδραση αυτού του είδους συνεπάγεται την πλήρη βύθιση του υποδηλώσιμου σε χαλαρή κατάσταση. Αυτό αυξάνει την ισχύ των λεκτικών σημάτων που στέλνει ο προτείνων. Οι τελευταίοι πρέπει να είναι απόλυτα σίγουροι για τις ικανότητές τους, συγκεντρωμένοι και επικεντρωμένοι στην υλοποίηση του σχεδίου.
Λεκτικές ή προφορικέςη πρόταση έχει πολλά υποείδη:
- Απευθείας. Εδώ χρησιμοποιούνται απλές ρυθμίσεις που είναι κατανοητές τόσο από τον ίδιο τον προτείνοντα όσο και από τον προτεινόμενο. Γρήγορα εκφωνούνται και πραγματοποιούνται, ενώ ο υποδηλωτικός δεν έχει την ευκαιρία να αρνηθεί να αποδεχτεί την εγκατάσταση. Αυτή η μέθοδος υπόδειξης είχε χρησιμοποιηθεί στο παρελθόν για τον αποκλεισμό του πόνου κατά τη διάρκεια των επεμβάσεων.
- Έμμεσο. Με τέτοιο αντίκτυπο, ένα άτομο δεν καταλαβαίνει τι προσπαθεί να επιτύχει ο προτείνων από αυτόν και έχει την επιλογή αν θα αποδεχθεί την εγκατάσταση ή θα αντισταθεί.
- Ανοικτή προφορική πρόταση. Εδώ, στον υποδηλώσιμο προσφέρονται πολλές διαφορετικές στάσεις, αποδεχόμενοι τις οποίες μπορεί να αρχίσει να ενεργεί. Η επιτυχία της πρότασης εξαρτάται από τη στάση του ατόμου στις πληροφορίες που έλαβε.
- Κρυφή λεκτική πρόταση. Αυτός είναι ο συνδυασμός της ήρεμης ομιλίας του ατόμου με ορισμένες κρυφές εντολές (εντολές, ρυθμίσεις).
Όλες οι φράσεις και οι μεμονωμένες λέξεις προφέρονται επίμονα, αλλά ταυτόχρονα ήρεμα και ομοιόμορφα, όχι πολύ δυνατά. Η φωνή πρέπει να περιέχει τη δύναμη και την εμπιστοσύνη του προτείνοντος. Η δύναμη της πρότασης με λέξεις αυξάνεται αρκετές φορές εάν οι φράσεις επαναλαμβάνονται συνεχώς, καθώς η επανάληψη βοηθά να διορθωθούν νέες πληροφορίες στο υποσυνείδητο του προτεινόμενου.
Μη λεκτική πρόταση
Η επιρροή πραγματοποιείται με τη βοήθεια οπτικής επαφής με το υποδηλώσιμο, αλλαγές στον τονισμό του υποδηλωτή, διάφορες χειρονομίες, στερέωση του βλέμματος ενός ατόμου σε ένα συνεχώς κινούμενο αντικείμενο. Οι λέξεις χρησιμοποιούνται εδώ ως βοηθητικό εργαλείο.
Μέθοδοι πρότασης με μη λεκτική επιρροή:
- Αλλαγή της φυσικής κατάστασης ενός ατόμου - καταληψία. Κατά τη διάρκεια της πρότασης, το άτομο παίρνει μια συγκεκριμένη πόζα, την οποία ο προτείνων του επιβάλλει.
- Εισαγωγή παύσεων σε προφορικό κείμενο. Ο προτεινόμενος γεμίζει άθελά του τα κενά μεταξύ των πληροφοριών που έλαβε με τις δικές του σκέψεις, αποφάσεις και συμπεριφορές.
- Πρόταση αιώρησης. Εδώ, ο σωματικός αντίκτυπος απουσιάζει εντελώς, το υποβλητικό βυθίζεται σε έκσταση μόνο χάρη στη δική του φαντασία.
Πώς να κάνετε την πρόταση πιο αποτελεσματική
Όποιος κι αν είναι ο αντίκτυπος σε ένα άτομο, για να επιτύχετε ένα θετικό αποτέλεσμα, πρέπει να καθοδηγηθείτε από τους ακόλουθους κανόνες:
- Ο υποδηλωτικός πρέπει να είναι σε χαλαρή κατάσταση, ενώ η λογική και η κριτική του σκέψη θα πρέπει να είναι εντελώς απενεργοποιημένες. Αυτό είναι δυνατό με ήπια δηλητηρίαση από αλκοόλ, καθώς και με βύθιση σε έκσταση.
- Ο προτεινόμενος πρέπει να πιστεύει σε αυτό που προσπαθεί να εμπνεύσει ένα άτομο, διαφορετικά ο αντίκτυπος δεν θα είναι αποτελεσματικός. Επίσης, δεν πρέπει να αμφιβάλλει για τις ικανότητές του κατά τη διάρκεια της συνεδρίας.
- Για να πετύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα, πρέπει να εκπαιδεύεστε συνεχώς και να βελτιώνεστε.
- Κατά τη διάρκεια της επιρροής, ο προτείνων πρέπει να εκπληρώσει όλες τις υποσχέσεις που δόθηκαν στον θάλαμο, διαφορετικά η πρόταση δεν θα είναι αποτελεσματική.
Πώς να προστατευτείτε από την έκθεση
Λόγω του γεγονότος ότι πολλοί απατεώνες χρησιμοποιούν την πρόταση ως τρόπο για να κερδίσουν κέρδος, καθίσταται απαραίτητο να προστατευθούν από αυτήν την επιρροή.
Συστάσεις για βοήθειαυπεράσπιση έναντι της πρότασης:
- Όταν επικοινωνείτε με αγνώστους, πρέπει να θυμάστε τους δικούς σας στόχους, εάν είναι απαραίτητο, να μεταφέρετε τη συζήτηση σε ένα θέμα που σας ενδιαφέρει.
- Στον διάλογο, πρέπει να αλλάζετε συνεχώς τη θέση σας, να χρησιμοποιείτε χειρονομίες, να αλλάζετε περιοδικά τον τονισμό και το ρυθμό, τον τόνο της φωνής. Συνιστάται επίσης να αλλάξετε τον ρυθμό αναπνοής.
- Στην παραμικρή υποψία πρότασης και αδυναμίας να απαλλαγείτε από αυτήν, πρέπει να διακόψετε απότομα τον διάλογο και να φύγετε.
- Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, οι ειδικοί δεν συνιστούν να κοιτάτε στα μάτια ενός ατόμου που προσπαθεί να σας εμπνεύσει κάτι, καθώς και να παρακολουθείτε τους χειρισμούς του, είτε κουνάει τα χέρια του είτε χρησιμοποιεί αντικείμενα που τραβούν την προσοχή. Εδώ θα πρέπει να προσηλώσετε τα μάτια σας σε ένα στατικό αντικείμενο ή να μετακινείτε συνεχώς τα μάτια σας από το ένα αντικείμενο στο άλλο.
- Αν καταλαβαίνετε ότι οι ιδέες και οι επιθυμίες κάποιου άλλου προσπαθούν να σας εμπνεύσουν, τότε πρέπει να βυθιστείτε στις αναμνήσεις, να σχεδιάσετε διανοητικά μια εικόνα για τυχόν γεγονότα.
- Η επικοινωνία με το δικό σας "εγώ", η ακρόαση δυνατή μουσική, η μεγαλόφωνη ανάγνωση οποιουδήποτε κειμένου βοηθάει να σταματήσετε την εξωτερική επιρροή.
Να θυμάστε ότι η πρόταση μπορεί να είναι είτε θετική είτε αρνητική. Το θετικό βοηθά στην αποκατάσταση της αυτοπεποίθησης του ατόμου, στην αποκατάσταση της υγείας και στην εγκατάλειψη των εξαρτήσεων, όταν, ως αρνητική πρόταση, καταστρέφει έναν άνθρωπο από μέσα, δημιουργώντας μια αρνητική έκβαση γεγονότων.
